24. Заметки по внедренению

Этим вебсайтом я обращаюсь к руководителю крупной корпорации, а также ко владельцу небольшого производства, сети магазинов, шахты или отделения частного банка с числом работников в пределах ста, по решению которого моя А-опция может быть применена. Если Вы признаёте ценность А-опции для повышения конкурентноспособности и прибылей Вашего предприятия, и хотите её применить, Вам проще всего войти в контакт со мной. А пока, читайте дальше.

Непосредственной целью A-Oп формулы является демонстрация принципа А-опции. Её применение не требует дополнительного обучения работника, или чрезмерной дополнительной документации. Всё равно, каждая уважающая себя корпорация знает каждый месяц каков её полный коммерческий оборот ($), себестоимоть использованного сырья (M), полная выплаченная заработная плата (W), и общее количество других расходов в процессе производства (C). Расходы, не связанные с процессом производства непосредственно, подобно проценту на ссуды, дивиденды пайщикам и случайные расходы, не включаются в A-Oп формулу. A-Oп формула определяет возврат исключительно на производственные расходы.

A-Oп формула представлена здесь, чтобы объяснить принцип А-опции. Специфические особенности предприятия определят фактический G для группы работников. Формула может быть применена без модификаций только при определенных ограничивающих условиях. Эти условия таковы:

ко времи внедрения, производственный доход предприятия сбалансирован расходами; т.е. прибылей нет, но нет и потерь;

все работники изъявляют желание присоединиться к A-опции прямо сначала;

предприятие достаточно мало, так что  работники знают друг друга;

всё предприятие находится по одному адресу;

предприятие не выплачивает дивиденды пайщикам;

предприятие не имеет существенных составных частей, которые сами не производят, как здание управления, лаборатории, проектное бюро.

С некоторой степенью компромисса со стороны предпринимателя и/или работников, A-Oп формула может быть применена без модификации даже тогда, когда некоторые из вышеупомянутых условий не выполнены, но нет никакой потребности в этом компромиссе. A-Oп формула может быть приспособлена к любому отклонению от вышеприведенных условий без компромисса. Это потребует включения в Платёжную Ведомость специализированной софт программы.

 

Следующие два Контракта, необходимы для применения A-опции. Первый Контракт между индивидуальным работником и ABКомпанией, второй между Motty (мною) и ABКомпанией, если компания предпочтёт воспользоваться моими услугами и моей гарантией успеха. 

                                                                                        

  Это есть

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ

между

Работником

и

ABКомпания Корпорацией (ABКомпания)

в отношении А-опции.

 

1. Я, Работник, присоединяюсь к А-опции, которая описана на вебсайте http://www.ProfitOnJob.com. Это означает, что моя заработная плата от этого не изменится, и в дальнейшем будет установлена путём подобным сегодняшнему, но каждый месяц эта сумма будет приведена в соответствие изменением показателя G ставки дохода ABКомпании на инвестиции в производство с момента моего присоединения и текущим месяцем.

В месяце, предшествующем моему присоединению, прибыль ABКомпании от производства будет считаться в точке баланса то есть, никакой прибыли и никакой потери независимо от фактической прибыли/потерь ABКомпании от производства в этом месяце.

2. Я могу присоединиться к A-опции теперь, или когда ABКомпания предложит мне эту возможность в будущем. Я знаю, что, если я присоединюсь к A-опции в будущем, я лишусь прибыли, которую мои сотрудники сделали до моего присоединения; эта сумма будет расти в пропорции каждый месяц, так что моя прибыль никогда не догонит их. (Положение будет обратным в случае многомесячных потерь от производства.)

3. ABКомпания по её усмотрению будет предлагать работникам присоединиться к A-опции время от времени, но не чаще, чем перед началом квартала, из-за связанного с A-опцией осложнения бухгалтерского учёта.

4. Как участник A-опции, я предприниматель, работающий ради моей собственной прибыли. Соответственно, я буду гордо носить букву А на моей рабочей одежде. Буква А на моей рабочей одежде указывает, что я веду мой собственный бизнес ради прибыли. При выполнении моей работы, теперь в моих личных интересах поднять доходность предприятия, которая поднимет мою личную прибыль в прямой пропорции.

5. ABКомпания обязуется снабжать Менеджера Платёжной Ведомости истинными данными о доходности производства, для ежемесячного вычисления моей прибыли/потери. Если Менеджер Платёжной Ведомости не располагает достаточно точными данными для вычисления моей ставки прибыли в некоторый месяц, он вычислит эту ставку в приближении, и приведёт её в следующем месяце к более высокой точности. По моему запросу, ABКомпания сообщит мне, когда моя ставка дохода вычислена с приближением. ABКомпания сделает вычисления моей ставки прибыли доступными для проверки бухгалтером, которого мы, участники A-опции, можем нанять за наш счёт.

6. Я могу выйти из A-опции в конце любого месяца, и остаться на моей работе с полной зарплатой. Если я позже передумаю и захочу присоединиться к A-опции снова, я должен буду собрать подписи моих ближайших сотрудников о их согласии, потому что они, вероятно, теряли деньги, в то время как я получал мою полную заработную плату.  

Подписывая этот документ, Работник и ABКомпания подтверждают соглашение с ним.

 

Работник                                        Дата:                        ABКомпания

 

Ниже следует

КОНТРАКТ

Между Motty и ABКомпанией,

подписанный в январе 2003.

 

1. Определение сторон.

В отношении этого контракта, нижеподписавшиеся юридические лица определяют Motty как г. Мотти Перел, M.Sc., P.Eng., проживающий по адресу 17 Gilmore Crescent, Thornhill, Ontario L4J 2Z9, равно как его наследие.

Нижеподписавшиеся определяют ABКомпанию как ABКомпания Корпорацию по адресу (Адрес).

Если ABКомпания Корпорация изменяет её название, это всё ещё считается ABКомпания.

Если ABКомпания Корпорация изменяет адрес, это всё ещё считается ABКомпания.

Если ABКомпания Корпорация расщепляется по нескольким адресам, все адреса считаются ABКомпания.

Если ABКомпания Корпорация произрастает одну или более дочерных корпораций, все эти корпорации считаются ABКомпания.

Если ABКомпания Корпорация включена как отдельная единица в большую корпорацию, это всё ещё считается ABКомпания.

Однако, если ABКомпания Корпорация продана другому юридическому лицу, и таким образом теряет её имя и личность как отдельная единица, тогда этот Контракт истекает, и стороны видят его, как тот же самый контракт, только со сроком сокращённым до даты продажи. После выполнения взаимных финансовых обязательств, стороны могут подписать новый контракт.

Также, этот контракт истекает до его срока в случае если Мотти Перел становится невменяемым из-за несчастного случая, болезни или смерти. Медицинское свидетельство невменяемости Мотти Перела автоматически приводит к истечению этого контракта и к немедленному исполнению финансовых обязательств ABКомпании к Мотти до даты свидетельства.

2. Соображения риска.

Стороны учреждают этот Контракт изза риска, принимаемого сторонами в связи с его активацией. Мыслимые риски следующие:

подход Мотти нов, и может оказаться порочным;

Мотти может оказаться не достаточно прилежным, чтоб довести его проект до осуществления;

Мотти Перел не молод, и это может оказаться проблемой. Прежний параграф связан с подобным риском;

ABКомпания может ввести Мотти в заблуждение относительно данных, требуемых для выполнения его работы;

Мотти может лишиться платежа в обусловленный срок, из-за событий, которые сегодня непредвидимы.

(Не стесняйтесь добавить к этому списку рисков ещё больше  неудач, ужасов и смертельных грехов.)

3. Сущность услуг.

Мотти утверждает, что он обнаружил тот стимул, который заставляет человека хотеть сделать всё возможное. На этом открытии Мотти основал метод, который он назвал A-опцией. Согласно Мотти, A-опция превращает работника в предпринимателя. Как предприниматель, работник начинает вносить свой труд с целью прибыли, в то время как прежде он продавал свой труд за заработную плату.

Мотти предлагает убедить работников принять A-опцию.

От имени ABКомпании, Мотти предлагает A-опцию всем работникам ABКомпании. Не требуется, чтоб все работники присоединились к A-опции.

ABКомпания не будет препятствовать Мотти встречаться с работниками, индивидуально и/или в порядке групповых встреч всех заинтересованных, после работы и в перерыв, в помещении ABКомпании. Если после четырех месяцев попыток, Мотти не смог убедить ни одного работника в подписании Контракта A-опции с ABКомпанией,  или Мотти считает число подписавшихся недостаточным для эффективного введения A-опции, этот Контракт анулируется, что в свою очередь пресекает всякие финансовые обязательства с обеих сторон.

После того, как несколько работников присоединяются к A-опции, ABКомпания соглашается, по запросу Мотти, предложить остальным работникам присоединиться в начале следующего финансового квартала.

Мотти обучит Менеджера Платежной Ведомости ABКомпании как включать A-опцию в Платежную Ведомость. Мотти снабдит Менеджера Платежной Ведомости программным обеспечением, соответствующим обстоятельствам ABКомпании, для выполнения A-опции. Каждый месяц ABКомпания снабдит Менеджера Платежной Ведомости данными о коммерческом обороте ($), затратах сырья (M), заработной плате (W) и других производственных  расходах (C), в цифрах расчленённых по частям предприятия в соответствии с предписаниями Мотти, чтоб позволить вычисление ставки дохода G на месячную инвестицию в производство, и её составных частей. ABКомпания поможет Мотти удостовериться в точности и уместности этих данных. Если Мотти усомнится относительно точности, и/или уместности данных, ABКомпания не помешает ему воспользоваться для проверки этих данных услугами финансового контролёра,  по выбору и за счёт Мотти.

Как сторона нравственно и материально заинтересованная в деловым успехе ABКомпании, Мотти, на добовольных началах, предлагает свои знания и опыт с целью помочь ABКомпании решать проблемы вне его Контракта; однако некомпетентность Мотти в аспектах вне его Контракта не будет причиной недовольства ABКомпании услугами Мотти.

Мотти защитил принцип A-опции авторским правом; этот принцип доступен всем. Однако, применение этого принципа требует определённого навыка и специализированного программного обеспечения. ABКомпания соглашается препятствовать утечке этого специализированного программного обеспечения за пределы ABКомпании.

ABКомпания позволит Мотти использовать название ABКомпании в деле распространения его подхода.

ABКомпания снабдит Мотти названиями своих непосредственных конкурентов, чтоб он по неосторожности не предложил им A-опцию.

4. Сроки и оплата.

Срок этого Контракта шесть (6) лет.

В продолжение всего срока ABКомпания не несёт никакого обязательства покрывать расходы Мотти по Контракту, кроме командировочных.

В каждую годовщину Контракта, ABКомпания даст Мотти долговую расписку на сумму задолжности ABКомпании к Мотти до этой годовщины. С этой даты, ABКомпания оплатит Мотти по преобладающему банковскому проценту на эту сумму, но будет держать основную сумму на отдельном счету принадлежащем совместно обоим сторонам. В случае, если в конце года эта основная сумма отрицательна, никакого процента не оплачивается. Мотти гарантирует успех его вмешательства до полной суммы на вышеупомянутом отдельном счету, но не более. Каждая последующая долговая расписка включит основную сумму прошлого года и отменит предыдущий расчёт. ABКомпания оплатит Мотти основную сумму по Контракту сполна с надлежащим процентом последнего года по истечении Контракта.

ABКомпания будет сотрудничать с Мотти в его усилии придать этой оплате форму, наиболее выгодную в его налоговой ситуации.

Оплата основной суммы заработанной Мотти по этому Контракту должна быть отложена в самый конец его срока, чтоб держать полную сумму, до удержания налога, доступной в случае необходимости выполнить гарантию роста прибыли в полной мере его 10%-ой части относительных потерь (т.е. отклонения вниз от установленного стандарта роста производственной прибыли), которая связана с А-опцией.

Фактическая сумма оплаты и гарантии будет определена согласно Приложению 1, которое является неотъемлемой частью этого Контракта. (Чтобы составить Приложение 1, Мотти нуждается в данных о производственной прибыли ABКомпании в течение прежних лет. На этих данных Мотти проектирует график проектной производственной прибыли. Этот график станет эталоном для определения дополнительной производственной прибыли, приписываемой этому Контракту.)

По истечении этого Контракта, и исполнении обязательства ABКомпании по оплате, Мотти позаботится о том, чтоб ABКомпания обладала всем комплексом знаний, который потребуется для продолжения применения А-опции, на конфиденциальном основании и без прав передачи третьим лицам.  

Подписывая этот документ Мотти и ABКомпания подтверждают соглашение с ним.

В присутствии:                      дата               мы подписываемся:

 

1. _______________                                                                                 

Адрес:                                                                     Мотти

 

 

 

 

 

2. _______________                                      

Адрес:                                                              ABКомпания   

 

Про Ваню, да про Васю

Сказка об эксплоатации.  

Упрощённо о переходе с труда за плату на инвестирование труда для прибыли.

 

Эксплоатация это присвоение работодателем имущества его работника, выходящее за пределы обмена ценностями предусмотренного их контрактом.

(Моё определение. Поправки приветствуются.)

 

Часть Первая. С чего дело началось.

 

  На производстве, где Ваня и Вася работали, дела пошли худо. Начальство решило сократить расходы. Многих уволили. Ваня и Вася остались без работы.

Ваня предложил Васе открыть вместе бизнес.

Сколько ты сможешь инвестировать? спросил Ваня.

А у меня всего только и есть, что $50,000, ответил Вася.

Прекрасно, сказал Ваня, я вложу столько же. 

Они начали со $100,000. Сняли помещение. Купили оборудование. Не нанимали никого, только вдвоём. 

В производство они ввели ходкое изделие: покупатели брали его из рук, так что обошлось без инвентаря готовой продукции. Оплатив расходы, друзья делили прибыль поровну. 

Адвокат им посоветовал зарегистрировать компанию, потому что, если кто-то предъявит им иск, они могут потерять больше, чем их бизнес. Они зарегистрировали компанию. 

Теперь Ваня и Вася стали работниками их собственной компании, так что они должны были установить свою заработную плату. Они устанавливают заработную плату равной их прибыли в прошлом месяце. 

В большинстве будущих месяцев компания получала прибыль сверх их заработной платы так они делили её поровну. Иногда прибыль на инвестиции и расходы не добирала до их двух заработных плат тогда они лично кредитировали компанию на разницу и возмещали её из заработной платы следующего месяца. 

Вася влюбился в рабочую девушку и решил жениться. Он нуждался в деньгах, чтоб устроить свадьбу и на авансовый платёж на дом. Ваня предложил частично выкупить Васин вклад в дело: он предложил заменить Васиных  $30,000 своими. Во-первых, Васе хватит на  свадьбу и на авансовый платёж. Во вторых, его заработная плата не изменится, только вместо равного участия в прибыли и убытках, он будет участвовать в них только на 20%. Это не плохо, потому что, если есть потери, Вася отныне должен кредитировать компанию только на 20% от них, а не на 50%, как раньше. Ваня берёт на себя теперь больше риска 80 %, против прежних 50%. Доход Васи стал более устойчивым. Ванин доход набрал больше риска. 

Жена Васи вошла в положение. Ей пришлось оставить работу. Васе нужны были дополнительные деньги пока жена сможет вернуться на работу. Он попросил Ваню выкупить его полностью. Ваня согласился, и $20,000  пришлись кстати. Зарплата Васи не изменилась; он только перестал участвовать в прибыли и убытках. Ваня взял весь риск на себя. Ваня снова повёл себя как настоящий друг: он не замедлил помочь Васе. 

Некоторое время прибыль росла всерьёз и Вася  немного завидовал. Но вскоре рынок ослабел. Вася проникся ещё более глубоким уважением к его другу Ване за то, что тот нёс весь риск, и Вася оставался работать сверхурочные без оплаты, чтобы помочь Ване продать побольше товара по заниженным ценам и поддержать некоторую доходность. Кроме дружбы, Вася был обеспокоен тем, как долго сможет Ваня терять деньги. Ваня мог решить закрыть дело, а Вася не мог себе позволить потерять свою работу у Вани. 

Вскоре рынок резко улучшился и повалила прибыль. Естественно, вся она шла Ване. Васю это не беспокоило несколько месяцев; он был доволен, что не должен больше работать сверхурочные без оплаты. А сверхурочные оплачивались хорошо. 

Прибыль продолжала валить. Ваня купил новый спортивный автомобиль. Ваня влюбился, устроил огромную свадьбу и переселился в приличный дом, заплатив наличными. 

Васе стало немного не по себе. Он думал: "В конце концов, я не глупее друга. Почему Ваня зарабатывает настолько больше? Ваня не мог бы столько заработать без меня! Если Ваня зарабатывает так много этому есть причина! Ваня, который прежде был таким хорошим и щёдрым парнем, теперь наживается на моём труде. Неужели Ване не стыдно эксплоатировать своего друга?" 

Вася просит о повышении. Ваня соглашается. Вася был доволен в продолжение нескольких месяцев, но память о повышении вскоре поблекла. Прибыль Вани сначала упала немного, из-за Васиного повышения, но не надолго. Вася продолжает трудиться с тем же усердием, как и Ваня, и прибыль Вани снова растёт. 

Заработная плата Васи превосходна по сравнению со средним рабочим его навыка, но неустанный успех Вани не даёт Васе покоя. Он снова просит о повышении. 

Ваня немного удивлён: он знает, что Вася хорошо оплачен, лучше чем средний работник Васиной сноровки. Но Ваня не хочет терять старого друга; он повышает ему зарплату немного. Это повышение едва отразилось на прибыли Вани. Но и Вася не ощутил счастья. 

Прибыль продолжает валить Ване, но Васе уж неудобно снова просить о повышении. Он знает, что получает больше зарплаты среднего работника его квалификации и Ваня будет ещё менее щёдр на сей раз. Растущая прибыль Вани мешает Васе спать по ночам. После бессонной ночи Вася опаздывает на работу. Ваня всегда приходит на работу во-время, и косится на опоздания Васи. Но Ваня сочувствует Васиной бессоннице и не корит Васю слишком строго. Ваня работает немного тяжелее, за Васю, и прибыль продолжает валить. 

У Васи бессонница не проходит. Он становится раздражительным. На работе он стал медлительным, а иногда он и вовсе дни пропускает. За прогулы Ваня вычитает из Васиной оплаты, но с Васиной медлительностью Ваня поделать ничего не может. Васина зависть всё ростёт и он всё сильнее раздражает Ваню. Дружба пошла врозь. Ваня начинает задумываться не уволить ли Васю; в конце концов, новая метла чище метёт! Эта мысль не приходится Ване легко. Он всё задаётся вопросом, как вернуть друга в старую колею.

Как раз, когда Ваню мучит мысль о том, что делать с Васей, он нарывается на объявление о беседе на тему:

"Как Перестать Эксплоатировать Людей и Использовать Это для Повышения Своей Прибыли." Ваня конечно сознаёт, что "эксплоатация" никакого отношения к нему не имеет, но он не прочь найти ещё один способ повысить прибыль.

Только всё это дело вокруг объявления выглядит зыбко. Объявление он нашел в туалете. Он никогда не слышал о Бесплатном Университете Торонто, уж не говоря об этом хвастуне Мотти, который утверждает, что он всё знает о том, Как Перестать Эксплоатировать Людей и Использовать Это для Повышения Своей Прибыли. Когда кто-то учит, как делать больше прибыли, он всегда берёт деньги, большие деньги. Кто бы поделился знаниями подобного рода задаром?! Только тот, чьи знания гроша ломаного не стоят. Имя Мотти звучит по-еврейски. Какой ещё еврей заботился об эксплоатации? Точно, Карл Маркс! Он тоже не брал денег за совет. А что из этого совета вышло! Его идеи опустошили половину полушария.

Все же название лекции заинтриговало Ваню и он пришёл. Входя в аудиторию, Ваня мог держать пари, что пришёл сдуру.

Однако, его подстерегала неожиданность. Ну и ну! Ваня понял что мучило Васю! Оказывается, Вася чувствовал себя эксплоатируемым, и был прав, потому что вся прибыль от инвестиции труда Васи шла Ване. Несомненно, Ваня имеет право на всю прибыль от его инвестиции и расходов, а также от его собственного труда; но труд Васи также является вкладом в их бизнес, и Вася имеет право на всю прибыль от этой его инвестиции. Поскольку вся прибыль от инвестиции труда Васи идет Ване, Вася больше не воспринимает свой труд как инвестицию ради прибыли, а как товар для продажи Ване. Вася продает свой труд Ване. Как любой продавец, Вася старается продать свой продукт, не заботясь о качестве, и по самой высокой цене, которую он только может выручить! Васина ли это вина? В положении Васи, Ваня, да и любой другой, не повёл бы себя иначе.

Так в чём же Ваня ошибся?.. и на каком этапе его отношений с Васей? Ваня вспомнил, как он тихо ненавидел их прежнего босса, потому что знал, что босс жил за счёт Васи, Вани и труда всех рабочих. Ваня бы никогда никого не эксплоатировал. Но оказывается он это делает! Когда Ваня выкупил Васю из дела  полностью, он как то не подумал, что Васин труд только тогда является вкладом в дело, когда рыночная стоимость Васиного труда, равная его заработной плате, несёт потенциал прибыли. Хорошо, когда эта прибыль выше нуля; но когда рынок слабеет, и прибыль превращается в убыток, этот убыток отразился бы на доходе Васи, как прежде, когда и Ваня, и Вася кредитировали их компанию из своей заработной платы после слабого месяца.

Когда Ваня будет брать всю прибыль (и убытки) на его инвестиции и позволит Васе тоже брать всю прибыль (и убытки) на его инвестицию труда, они смогут снова стать друзьями!

И всё это не будет стоить Ване и копейки.

Вася снова станет бизнесменом, с его инвестицией равной рыночной стоимости его труда, то-есть его заработной плате. Вкладывая свой труд в дело, Вася будет стараться повысить прибыль на свой вклад качественной работой, как во времена, когда они были владельцами на равных. Вася будет счастлив, потому что он больше не будет эксплоатируем прибыль от его инвестиции будет вся принадлежать ему. Вася не будет завидовать более высокой прибыли Вани, потому что Ваня вкладывает больше, чем только свой труд. В конце концов, вклад Вани в орудия и средства производства имеет право на прибыль. Эта прибыль могла быть также и Васиной, если б он не выбрал свой денежный вклад из предприятия.

Ваня также понял, что заработная плата Васи ему ничего не стоит, поскольку инвентарь готового продукта уже продан прежде, чем он выплачивает заработную плату Васе. Таким образом, Ваня не имеет даже морального права на прибыль от труда Васи. Что Ваня теперь в сущности делает он забирает себе прибыль от Васиной инвестиции труда и на этом теряет его сотрудничество. Он эксплоатирует Васю, себе же во вред.

Ваня потрясён своим открытием.

Чем рассказывать всю эту историю Васе, Ваня настаивает на том, чтоб Вася пошёл на беседу Мотти в следующую среду. Вася пошёл. 

Из лекции Вася понял что в сущности произошло между ним и Ваней. Он рад, что пришёл по рекомендации Вани. Это означает, Ваня понял происшедшее также, как он теперь. 

Вася скопировал контракт A-опции прямо с вебсайта. Он пришёл в четверг на работу и с двери простёр Ване правую руку для рукопожатия, а в его левой руке от держал контракт A-опции, подписанный им дома. 

Они не говорили. Ваня подписал контракт, ещё раз пожал Васе руку , и с тех пор они работают вместе счастливо и успешно многие лета. 

 

Часть Вторая. Чем дело кончилось.

Теперь, с восстановлением дружбы, Ваня и Вася наслаждались обществом друг друга больше чем когда-либо. Своим взаимным сотрудничеством они доставляли друг другу огромное удовольствие. Бессонницу Васи как рукой сняло. Медлительность исчезла.

Друзья принялись изобретать новые пути улучшения производства их изделия для повышения скорости, улучшения качества и для безопасности.

Их совместные старания не замедлили принести приятные результаты: их изделие приобрело репутацию превосходного качества и быстрой поставки. Покупатели не скупились оплачивать за их изделие цены, превосходящие цены на те же изделия конкурентов.

Конкурентов было множество. Боссы конкуренции вели себя по-другому. Они покупали автоматическое оборудование, чтобы уменьшить требования по надзору.  Автоматическое оборудование сокращало необходимость в квалифицированных рабочих; и это помогало решить проблему обнаружения квалифицированных рабочих на скудном трудовом рынке. Они хватали каждого доступного квалифицированного рабочего, соглашаясь на любую заработную плату, которую он только просил. Спрос на изделие было достаточен для процветания каждого производителя этого изделия. Конкуренты не слишком заботились об издержках производства, которые были намного выше, чем у Вани и Васи, и о качестве изделия, которое было слегка пониже чем у Вани и Васи, потому что боссы конкуренции компенсировали это объёмом продажи. В результате, боссы конкуренции делали больше прибыли, чем наши друзья Ваня и Вася.

Заработная плата Васи оставалась постоянной, но прибыль от неё росла из месяца в месяц. Рынок был дикий; клиенты требовали доставку изделия вчера. Наши друзья работали сверхурочные, чтоб удовлетворить спрос. Естественно, они платили себе зарплату за сверхурочные, плюс растущую прибыль от этой зарплаты.

Когда подошёл срок Васиной ипотеки на дом, Вася расчитался одним платежом. Теперь Васин дом перешёл в его полную собственность. Деньги начали задерживаться на его сберегательном счету, и он начал рассматривать альтернативы: не купить ли новый автомобиль? , не вложить ли капитал в фондовый рынок?

Компания была зарегистрирована частной. Это значит, что её акциями не торгуют на фондовом рынке и не может быть более 25 акционеров. Было всего 100 акций. Все они принадлежали Ване, как единственному владельцу.

Со всем этим натиском производства, друзьям было бы легче работать, если б купить больше оборудования. Они даже не задумывались покупать автоматическое оборудование, потому что автоматическое оборудование стоит дороже и требует обслуживающего персонала, в то время как они хотели сдерживать затраты для увеличения прибыли. Кроме того, они доверяли своим головам и рукам в скорости и качестве больше чем они могли бы когда-либо доверять автоматическому оборудованию, которое заменяет человека. Ваня предпочёл бы купить новое оборудования за деньги Васи. Это была своевременная возможность применить Васины сбережения.

И снова Ваня доказывает Васе свою верную дружбу. За счет его бизнеса, он нанимает независимого оценщика, чтобы определить рыночную цену компании. Цена оказалась во много раз выше первоначальной $100,000 инвестиции. Эту цену он разделил на 100, по числу акций. Это была цена, по которой Ваня предложил акции Васе. Мало того, что Ваня мог посчитать Васе по крайней мере часть оплаты оценщику, он мог потребовать цену за акции выше номинальной стоимости, потому что прибыльность компании была на взлёте. Но Ваня ожидал, и получил, такой шквал благодарности от его друга Васи за великодушие, что жест оплатил себя в изобилии.

Вася купил несколько акций на все сбережения, которые он накопил на своём счету. В течение нескольких последующих лет он тратил каждый свободный доллар на покупку акций компании. Он видел, что, поскольку рыночная цена компании растет, каждая следующая доля стоит ему всё дороже. Поэтому он спешил закупить побольше акций поскорее, чем откладывать закупку в пользу покупки предметов роскоши для его семейства.

Чтоб разместить новое оборудование, партнеры сняли смежное индустриальное помещение. Они всё ещё не нанимали дополнительных рабочих. Прибыль продолжала сыпаться по-царски, но ежедневное сверхурочное время, и рабочие уикэнды начали друзей утомлять. Несмотря на большие деньги, их жены начали жаловаться.

Внезапно рынок упал. Индустриальный спад давил беспечную промышленность как железнодорожный локомотив.

Клиенты отменяли заказы. В неделю партнеры полностью перекрыли все доставки по Портфелю Заказов. Они вполне могли бы взять отпуск, но было не до этого.

В следующем месяце некоторые клиенты вернулись с заказами. Шли слухи, что другие клиенты обанкротились.

На сей раз клиенты торговались за каждый доллар. Они вроде забыли, что у наших друзей более высокое качество и быстрее поставка. Клиенты торговались так упорно, что цена, которую они были готовы платить, едва превышала издержки производства. Но у наших друзей не было выбора. Альтернативой было не делать ничего. Они принимали каждый заказ, независимо от ожидаемой разницы между себестоимостью и продажной ценой.

По ходу того, как наши друзья Ваня и Вася трудились над выполнением новых скудных заказов, их Портфель заказов начал пополняться заказами от совершенно новых клиентов. Сначала, партнеры были удивлены; но вскоре выяснилось, что их конкуренты один за другим закрывают двери: их издержки производства выше цен, которые их старые клиенты готовы платить, и они не могут себе позволить брать заказы. Вот откуда наши друзья приобрели новых клиентов.

Скудные заказы заполнили Портфель Заказов плотнее, чем в добрые времена. Теперь Ваня и Вася снова работали сверхурочные и уикэнды, и даже этот тяжёлый труд не всегда приносил им прибыль на зарплату.

В дверях партнеров начали появляться безработные в поисках работы. Это были рабочие уволенные конкурентами. Ваня и Вася были переутомлены. Теперь они могли нанять лучших за гроши. Они предлагали справедливую рыночную зарплату, но та была низка, как никогда. Каждый новичок был рад любой работе и погружался в работу с нетерпением.

Наши друзья понимали, что это рвение будет длиться столь же долго, как экономический спад. Как только появятся первые ростки прибыли, эти ребята будут просить о повышении или уйдут на более зелёные пастбища. Поэтому партнёры объяснили A-Опцию каждому новичку и предложили подписать контракт A-опции с каждым из них в конце следующего квартала. Слово они сдержали. Прошло меньше двух кварталов и компания предложила каждому рабочему A-Опцию. Партнёры заметили, что те рабочие, которые проявили интеллект с самого начала, приняли A-Опцию в момент. Менее талантливые решили подождать пока рынок определенно утвердится, чтоб возможность убытка из их скудной заработной платы исчезла.

Партнеры стали невольными свидетелями необычного явления:

Участники A-Опции начали следить за посещаемостью, опрятностью, скоростью и качеством работы остальных. Участники были полны юмора и дружно работали, в то время как остальные не улыбались и старались избегать участников. Было такое впечатление, как будто произошёл раскол рабочих на два лагеря.

Ваня и Вася точно знали что отличает эти два лагеря:

  • участники были предпринимателями, которые старались инвестировать свой труд как можно более продуктивно ради максимальной прибыли, неучастники же были служащими, которые старались продать как меньше своего труда этим предпринимателям по максимальной цене;
  • участники не были эксплоатируемы, вне связи с тем приходится ли из доход выше или ниже зарплаты, в то время как неучастники были эксплоатируемы в каждый месяц, в который участники получали доход выше зарплаты; неудивительно, что они старались этого не допустить.

И это происходило в то время, когда неучастники были уверены в получении заработной платы сполна, а доходы участников колебались каждый месяц вверх и вниз от их заработной платы.

Это необычное явление  продолжалось в течение полного квартала. В конце квартала несколько неучастников присоединились к A-Опции, а остальные уволились. Они нашли давление невыносимым.

Компания начала напоминать улей. Заказы, столь же скудные как прежде, продолжали раздувать Портфель Заказов. И тут рабочие пришли с новой идеей. Помещение было переполнено людьми и оборудованием. В спешке люди налетали друг на друга. Закупка дополнительного оборудования переполнила бы помещение ещё больше, уж не говоря о том, что стоимость нового оборудования повысила бы стоимость производства. 

Так вот в чём была идея:

Они будут работать на старом оборудовании круглосуточно по сменам в пять до семи часов без перерыва. Они договорятся о распределении смен между собой, чтобы удовлетворить индивидуальные предпочтения, но компания должна будет платить заработную плату за восьмичасовую смену независимо от фактической длительности смены индивидуального рабочего. Таким образом, помещение не будет переполнено, рабочее время не будет тратиться впустую на перерывы, и повышенная интенсивность использования оборудования покроет стоимость более коротких смен. Как следствие, срок поставки резко сократится, можно будет брать больше заказов без расширения производственной площади, и старое оборудование будет оплочено быстрее так что новое, более современное оборудование можно будет купить раньше.

Партнеры ухватились за это предложение: оно решало так много проблем одним махом, и по отрицательной цене!

Вот уж это было захватывающее время! Всё это в разгар экономического спада. Прибыль выросла только немного, и каждый получал свою прибыль сверх заработной платы. Но что за энтузиазм это изменение вызвало!

Конкуренция была мертва в радиусе часов езды. Компания охватила все заказы на изделия в области. Каждый рабочий гордился высоким качеством и быстрой поставкой. Похвалы продолжали прибывать от клиентов. Рабочие любили читать их вслух.

Экономический спад продолжался долго, но постепенно ему пришёл конец. Портфель Заказов разжирел, и цены стали ползти вверх. Старое оборудование издало последний вздох, как ни тщательно его обслуживали все годы, и компания бодро заменила его последним словом  техники.

Производительность продолжала расти, и прибыль тоже.

Партнёры вели в высшей степени экономное предприятие, без необходимости строго его направлять и безо всякого надзора над рабочей силой. Каждый рабочий делился своими знаниями и опытом производства, так что навык рабочей силы рос быстро. Только иногда рабочие нуждались в совете партнёров.

Каждый рабочий искал кандидатов на рабочие места среди своих знакомых. Когда появлялась потребность в работнике, они приглашали такого кандидата работать на частичную или полную ставку, и брали на себя ответственность за качество его работы. Если новичок  оказывался успешным, его друг извлекал пользу в виде репутации среди рабочих. Если, однако, новичок не получался, друг его тихонько убирал не беспокоя партнёров. Этот порядок освободил партнёров от функции найма.

Партнеры также не занимались и дисциплинарной функцией. Рабочие всё равно старались максимизировать свою прибыль. Случайное погрешение индивидуального рабочего встречало соответствующую реакцию его коллег. Ущерб быстро исправляли, обычно без ведения партнёров.

Здесь и там, индивидуальный рабочий требовал повышение заработной платы. Рабочий не начинал с того, чтоб придти с его запросом к партнёрам. Сначала он подписывал несколько коллег под своим запросом. Это были те коллеги, которые с повышением зарплаты их друга теряли несколько долларов из их прибыли, но всё же считали, что их друг заслуживает повышения. Принимая решение о повышении, партнеры не беспокоились о том, что на следующий день все остальные рабочие появятся с просьбой о подобном повышении. Решение поднять зарплату специфическому рабочему было лёгким, без беспокойства о возможном бунте. Кроме того, повышение оплачивалось в значительной степени через A-Опцию автоматическим сокращением прибыли рабочих.

Таким образом, рабочие сами выполняли функции Персонального Отдела.

Партнеры передали бухгалтерский учёт наружной фирме прямо с момента регистрации компании.

Пришло время, когда принятие заказов и выполнение случайной хитрой работы занимало весь рабочий день партнёров. Не так уж они были стары, но всё же они начали подумывать об отставке.

Дух товарищества и сотрудничества, личный и профессиональный рост рабочих сохраняли их лояльность друг к другу и к компании. Они видели здесь своё будущее. Для многих, купля части компании выглядела разумной идеей. Партнеры также начали искать удобные случаи реализовать свои акции. Так, когда расширение производства стало выглядеть следующим естественным шагом, партнёры предложили их акции на продажу рабочим.

В несколько лет рабочие скупили все акции Вани и Васи по цене изрядно превышающей основной фонд компании.

К тому времени, опыт и знания Вани и Васи уже давно стали достоянием компании. Принятие заказов тоже было передано рабочему, который с этим хорошо справлялся.

Ваня и Вася вышли в отставку , чтобы путешествовать и наслаждаться своими внуками.

Сказка ложь, да в ней намёк добрым молодцам урок.

......... 

Современная система передового Мира и Капитализм.

Письмо Президенту В.В. Путину.

 

Президенту Российской Федерации

Владимиру Владимировичу Путину.

Москва, Белый Дом

Россия                                                                                                         14янв02

 

Дорогой Владимир Владимирович!

 

В восторге от Вашего новогоднего интервью Российским гражданам. Ваше интервью беспрецедентно. По многим статьям оно затыкает всех лидеров западных стран в маленький карманчик Вашего жилета.

Однако, Ваше интервью рассеяло мои сомнения по поводу полного отсутствия элементов капитализма в сегодняшней России.

 

Капитализма нет нигде.

По определению, капитализм предполагает:

1.    Исключительно частную собственность на имущество и прибыль с него (т.к. ценности находятся в частной собственности и создаются трудом, то сам труд работника и прибыль с него являются его собственностью);

2.    Свободу отношений между людьми на основе взаимного обмена частной собственностью для взаимной выгоды, т.е. эксплоатация человека человеком исключается;

3.    Право на жизнь, которая опять-таки является собственностью обладателя;

4.    Право на беспрепятственное преследование личного счастья;

5.    Государственный аппарат принуждения, посвящённый исключительно обеспечению всех предыдущих пунктов от незаконных посяганий и состоящий не более чем из министерств Обороны, Внутренних Дел, судебного аппарата и бюро стандартов.

Все остальные функции обслуживания населения несут частные предприятия и благотворительные заведения.

 

Все капиталистические государства нарушают вышеизложенные основы капитализма:

1.    Во всех государство держит собственность для получения прибыли;

2.    Все собирают налоги насильно; а работодатели невинно присваивают доход на рыночную стоимость труда вложенного работником тем самым снижая его отдачу, свой доход, и рынок на свой товар; а отсюда кризисы;

3.    Все призывают в армию, или по крайней мере сохраняют на это право на случай войны;

4.    Не всем категориям граждан предоставляется одинаковая возможность беспрепятственного преследования личного счастья;

5.    Государственный аппарат принуждения, кроме необходимых вышеупомянутых функций требующих принуждения, занят воспитанием, здравоохранением, социальным обеспечением, обеспечением внемонопольной конкуренции и ещё чёрт знает чем.

Все эти нарушения основ капитализма, каждое по силе возможности, действуют

в направлении

1.    обеднения населения,

2.    отбивания охоты трудиться, гордиться своим трудом и учиться полезной профессии,

3.    ослабления патриотизма,

4.    разжигания враждебных отношений между категориями граждан,

5.    ухудшения уровня образования и здравоохранения, разбазаривания производительных фондов на слабоприцельное социальное обеспечение,

     и прочее.

  Когда государство нарушает вышеизложенные основы капитализма частично, получается Америка; когда же государство нарушает вышеизложенные основы капитализма полностью, получается Россия.

Конечно, управление Россией требует больше ума чем требует управление Америкой. Ведь Американская система позволяет большему числу умов думать.

Право не знаю, как мою находку о повышении заинтересованности работника применить на предприятии столь далёком от капитализма. Но ведь Вы же умнее меня, Владимир Владимирович, и хотите Россию поднять из её извечной грязи. Может Вы и догадаетесь.

На всякий случай, почитайте мой сайт http://ProfitOnJob.tripod.com ; часть его я перевёл на русский.

Сокрушаясь об эксплоатации человека человеком, Карл Маркс ошибочно указал на орудия и средства производства как её источник. Он ошибся. Применив гипотезу Маркса, Россия уничтожила эксплоатацию человека человеком уничтожив стимул личной прибыли. Стимул личной прибыли, будучи неотъемлемой движущей силой побуждающей человека к целенаправленному действию, действует как топливо в двигателе. Самый совершенный двигатель без топлива работать не станет.

Моя находка вводит капитализм, с его стимулом личной прибыли на частные вложения, включающие труд, в самоё производство, где доселе капитализма никогда и нигде не было. Это убирает эксплоатацию человека человеком на производстве (см. выше пункт 2 основ капитализма) и тем самым приводит в целенаправленное действие умы там, где доселе работают одни только руки.

С глубочайшим уважением,

Мотти Перел

В 1957 году я окончил Электрофакультет Киевской Академии Сельского Хозяйства в Голосиевсом лесу со средним балом 5.00 по всем 49 экзаменам.

Моя почта: profit@ProfitOnJob.com.com.  Можно писать по-русски.

*************************

 

На этом я заключаю мою страницу на Интернете.

Легче всего со мной связаться электронной почтой: profit@ProfitOnJob.com.com